CMO DojoLogg innDin respekt som markedssjef oppnås gjennom motstand.
Uten motstand, intet bevis. Uten bevis, ingen tillit. Uten tillit, ingen respekt.
En god markedsfører blir ikke en god markedssjef uten trening
Markedsføring er ikke det samme som markedsføringsledelse. Faget er grunnmuren, men møtet med en økonomisjef som avbryter med vanskelige spørsmål, eller en salgssjef med egen agenda, krever andre ferdigheter.
CMO Dojo er en treningssal som bygger lederferdighetene den nye rollen krever.
Fire lederferdigheter der motstand gjør mester
Som markedssjef må du tåle press og gå på offensiven for å få gjennomslag. Det lærer du ikke gjennom passivt konsum av teori.
Her møter du motstand som setter deg under press. Slik trener du lederferdighetene, og avdekker sider av deg selv som ingen lærebok kan.
Eierskap
Ta eierskap over hva markedsføringen skal bruke tid og krefter på. Så lenge du leverer på andres bestillinger, kommer du ingen vei.
- Hvitt
- Oransje
Markedsorientering
Bli etterretningstjenesten i huset, som holder meninger og magefølelse i sjakk med en felles forståelse av markedet, kundene og konkurrentene. Uten den blir det din mening mot sjefens.
- Blått
- Gult
Markedsføre markedsføring
Snu oppfatningen fra kostnadspost til investering. Oversett markedsføringens bidrag til tall som tåler styrerommet. Klarer du ikke det, er det ditt budsjett som kuttes først.
- Grønt
- Lilla
Ledelse gjennom andre
Ta steget fra utøvende markedsfører til markedssjef som samler interne spesialister og eksterne bidragsytere om én retning. Ellers drar alle dyktige folk i hver sin.
- Brunt
- Svart
Under press gjør du ikke det du har lest. Du gjør det du har trent på.
I kampsport finnes et grunnprinsipp: en teknikk er ikke lært før du kan utføre den mot en motstander som kjemper tilbake.
CMO Dojo trener deg etter dette prinsippet, med AI-simulerte motstandere som presser deg fra tre fronter: ledelsen over deg, kollegene ved siden av deg og teamet du leder.
Etter hver kamp feller Sensei dom på hvor du vant og tapte terreng. Over flere kamper ser du hva som gjentar seg: styrkene du kan bygge på, og uvanene du vil legge av deg.
Jeg har tre minutter før styremøtet. 3,4 millioner på enterprise-kampanjen, 18 leads mot 35. Skal jeg kutte posten eller ikke?
Kampanjen bygde kjennskap i et segment med lange salgssykluser. Effekten kommer ikke på ett kvartal.
Det sa du i fjor også. Gi meg ett tall som ville fått deg til å innrømme at det ikke virket.
Det er vanskelig å isolere. Det henger sammen med så mye annet.
Da kan det heller aldri vise seg at det virket. Jeg kutter halvparten, og så kommer du tilbake når du kan måle det.
Du sa «vanskelig å isolere» og «henger sammen med så mye annet». To ganger forklarte du hvorfor det ikke kan måles. Ingen ganger sa du hva du ville målt. Rune hørte en markedssjef som beskytter seg, ikke en som eier tallene.
Hva var du redd for å love?
Gradene: leksjon, kamp, prøve
- 01Leksjon
Hver leksjon lærer deg ett trekk, med eksempler fra virkeligheten.
- 02Kamp
Du prøver trekket mot en motpart som presser deg. Sensei sier hva som holdt og hva som glapp, og ved tap, hvilken leksjon du bør gå tilbake til.
- 03Prøve
Når gradens trekk sitter, prøves alt samlet, uten hint.
Frikamper: åpen sparring
- 01Velg front og motstander
Oppover mot ledelsen, sideveis mot kolleger, eller nedover mot teamet og byrået. 61 motparter med hver sin agenda.
- 02Kjemp
Fem til ti minutter mot en motpart som er helt dedikert til rollen sin, både offensivt og defensivt.
- 03Selvvurdering, dom og debriefGjentas × 5
Du gir en selvvurdering før Sensei feller dom. Dommen bygger på hva som faktisk ble sagt, og lar seg ikke forhandle.
- 04Se hva som gjentar seg
Over flere kamper ser du hva som gjentar seg, både styrkene og vanene du vil legge av deg.
Markedssjef under en salgsdirektør. Markedsansvarlig under en CMO. CMO i ledergruppen.
Fra en som har både tapt og vunnet
Jeg har hatt rollen i de fleste former og fasonger. Hver stol hadde sitt eget utgangspunkt og sin egen kamp om gjennomslag. Jeg har stått i rom der verdien av markedsføring var åpenbar, men der markedsføringen likevel ikke fikk slippe til.
Gjennom samtaler med andre markedssjefer begynte jeg å kartlegge det egentlige problemet: at ingen av oss får trent på det som faktisk avgjør suksess i rollen. Da jeg kom til Profitbase, visste jeg hva som måtte til. Jeg gjorde markedsføringen til en strategisk og aktiv bidragsyter i en snuoperasjon fra underskudd til overskudd og 83 prosent vekst.
CMO Dojo er det jeg selv skulle hatt da jeg begynte. Det meste som sies om hvordan markedssjefer bør gjøre jobben, kommer fra folk som aldri har hatt den, og handler om faget. Dette handler om samtalene med ledere, kolleger og team, og det er dem du trener på her.
Du trenger ikke ha CMO på visittkortet
Dette er bygget for deg som er alene om markedsføringen, eller nesten alene, i en norsk B2B-virksomhet. Funksjonen er ny eller liten, og du må bygge tilliten som gir budsjett og folk.
- Markedssjefen som er alene om faget i huset, og ikke har noen å sparre med
- Markedsansvarlig som må vise verdi før det kommer mer budsjett
- Den som har fått sitt første team eller byrå, og oppdaget at jobben ble en annen
- Den erfarne som kan faget godt, men taper rommet likevel
Det er ikke bygget for deg som vil ha bekreftelse. Sensei skryter ikke, og de fleste taper de første kampene. Alle begynner på hvitt belte, også de som har gjort dette i tjue år.
Se på alternativene først
| Det du ellers kan kjøpe | Koster | Presser tilbake |
|---|---|---|
| Ledelsesbok | 400 kr | Aldri |
| Konferanse | 8 000 til 15 000 kr | Aldri |
| Lederutviklingsprogram | 30 000 til 80 000 kr | Aldri |
| Personlig lederveiledning | 2 000 kr i timen | Sjelden |
| CMO Dojo | 499 kr i måneden | Hver eneste kamp |
Medlemskap499 kri måneden · under 18 kr dagen- 30 kamper i måneden, frikamper eller graderingskamper. Ubrukte kamper rulleres, opp til 60.
- Alle leksjoner, i alle åtte grader.
- Sensei etter hver kamp: selvvurdering, dom og debrief.
- Din egen fremgang over tid, på tvers av alle kampene dine.
Hver kamp koster meg penger å kjøre. Derfor er det en kvote, og derfor er den rundhåndet. Påfyll koster 299 kr for 20 kamper.
Bli medlemIngen binding. Du sier opp når du vil.